Keyword-Recherche gemacht, Liste fertig und jetzt? Genau hier fängt der Teil an, mit dem sich viele schwertun: die Keyword-Strategie. Also die Entscheidung, welches Keyword auf welche Seite gehört. Und welche Keywords sich eine Seite teilen dürfen.
Die Faustregel dafür: eine Suchintention pro Seite. Keywords mit derselben Suchintention dürfen auf dieselbe Seite. Keywords mit unterschiedlicher Suchintention bekommen jeweils eine eigene.
Klingt erstmal einfach. In der Praxis sieht es dann so aus: Eine Stilberaterin aus meiner Beratung berät vor Ort in Hamburg und zusätzlich online. Bei ihrer Keyword-Recherche waren ihr zwei Begriffe aufgefallen: „Stilberatung Hamburg“ und „Stilberatung online“. Kommt das auf eine Angebotsseite? Oder auf zwei?
Meine Antwort ist wie so oft im SEO ganz klar: Es kommt darauf an. 😉
Worauf genau, zeige ich dir an ihrem Beispiel.
Warum „Stilberatung Hamburg“ und „Stilberatung online“ nicht dieselbe Suchintention haben
Auf den ersten Blick sind die beiden Begriffe fast identisch. Auch das Angebot selbst ist dasselbe, nur dass die Beratung vor Ort oder per Video-Call stattfindet. Da klingt es natürlich erstmal logisch, beides auf eine Seite zu packen.
Aber: Wenn du über beide Suchbegriffe gefunden werden möchtest, dann sind zwei Seiten meist die bessere Wahl. Denn „Stilberatung Hamburg“ und „Stilberatung online“ haben zwei unterschiedliche Suchintentionen.
Bei beiden wird nach einer Stilberatung gesucht. Aber wer „Stilberatung Hamburg“ eintippt, will einen Termin in seiner Stadt. Wer „Stilberatung online“ eintippt, will genau das NICHT. Diese Person möchte nirgends hinfahren und sucht auch nicht zwingend nach einem Anbieter in ihrer Stadt oder Region.
Die Suchintentionen unterscheiden sich in dem Fall also nicht durch den Inhalt des Angebots, sondern durch organisatorische Fragen und genau die sollten auf der jeweiligen Seite beantwortet werden.
Was passiert, wenn du zwei Suchbegriffe mit unterschiedlichen Suchintentionen auf eine Seite packst?
Eine Seite, die zwei Suchintentionen gleichzeitig bedienen will, wird meistens für keine richtig gut gefunden. Google sieht eine Seite, die halb über Hamburg redet und halb über online, und rankt sie wahrscheinlich für beides schlechter als eine Seite, die eindeutig auf eines von beiden ausgerichtet ist.
Trotzdem kann es Sinn machen, das vor Ort- und Online-Angebot auf eine Seite zu packen. Das hängt von strategischen Überlegungen ab. Dazu weiter unten mehr.
So findest du ganz schnell heraus, ob zwei Begriffe unterschiedliche Suchintentionen bedienen
- Öffne ein Inkognito-Fenster. Sonst mischt sich dein eigener Suchverlauf ein, und du siehst nicht das, was eine Fremde sehen würde.
- Suche nacheinander beide Begriffe. Genau so, wie deine Kund:innen sie eintippen würden.
- Vergleiche die ersten Treffer. Weitgehend dieselben Websites? Dann hält Google beide Anfragen für dieselbe Frage → dieselbe Suchintention → Eine Seite reicht.
- Komplett andere Websites, andere Arten von Seiten? Zum Beispiel einmal nur lokale Anbieter:innen und ganz oben die Google-Maps-Karte, einmal deutschlandweite Angebote. Dann sind es zwei Absichten und zwei Seiten.
- Schau, was Google drumherum einblendet. Auch welche Art von Seite die Suchenden erwarten, kannst du hier herausfinden: Nur Ratgeberartikel und keine einzige Angebotsseite heißt: Hier will jemand Informationen sammeln und nicht unbedingt kaufen. Dann brauchst du dafür keine Angebotsseite, sondern einen Blogartikel.
Checkliste: gleiche oder unterschiedliche Absicht?
| Woran du es erkennst | Gleiche Absicht | Unterschiedliche Absicht |
|---|---|---|
| Die Treffer | dieselben Websites | komplett andere Websites |
| Was Google einblendet | dasselbe (z. B. beide mit Karte) | unterschiedlich (einmal nur lokale Anbieter:innen, einmal überregional) |
| Art der Top-Treffer | gleicher Typ (z. B. alles Angebotsseiten) | anderer Typ (z. B. alles Blogartikel) |
Ich habe den Test für die beiden Begriffe unserer Stilberaterin gemacht:
- Bei „Stilberatung Hamburg“: ausschließlich lokale Anbieter:innen, ganz oben die Google-Maps-Karte.
- Bei „Stilberatung online“: komplett andere Domains, bundesweite Anbieter:innen, vor allem große Kaufhausketten. Keine einzige Überschneidung.
→ „Stilberatung Hamburg“ und „Stilberatung online“ bedienen zwei Suchintentionen.
Zum Vergleich: „Stilberatung Hamburg“ und „Typberatung Hamburg“ zeigen im Test meist dieselben Anbieter:innen. Dahinter steht also dieselbe Suchintention und beide Begriffe können auf einer Seite als Keywords verwendet werden.
Übrigens: Wer lokal gefunden und in der Google-Maps-Karte angezeigt werden möchte, sollte sich unbedingt ein (optimiertes) Google Business Profil anlegen. Denn im sogenannten Local Pack, also dem Kasten mit der Karte ganz oben, zeigt Google genau diese Profile, keine Websites. Eine lokal optimierte Unterseite allein reicht dafür nicht aus.
Was gehört dann auf welche Seite?
Wenn der Test zwei Suchintentionen zeigt, bekommt jede Seite ihre eigene Aufgabe. Natürlich beantworten beide Seiten die Frage nach dem Angebot: Was bekomme ich? Was bringt mir das? Was nehme ich mit? usw.
Bei unterschiedlicher Suchintention vor Ort/online geht es vor allem um organisatorische Fragen:
- Die Seite vor Ort beantwortet Fragen wie: Wo findet die Beratung statt? Bei mir zu Hause oder an einer anderen Adresse? Wie komme ich dort hin? Welche U-Bahn-Station oder Bushaltestelle ist in der Nähe? Was muss ich mitbringen? Hier kann man gerne auch ein Bild vom Beratungsraum zeigen.
- Die Seite für online beantwortet ganz andere Fragen, z.B.: Funktioniert das online überhaupt? Welcher Video-Call-Anbieter wird genutzt? Muss ich vorab Fotos schicken? Wie kommen die Ergebnisse hinterher zu mir? Wie viel Aufwand ist es für die Kundin zu Hause?
Und beim Rest kann ich Copy/Paste machen?
Jein. Grundsätzlich lautet die Devise: Unique Content. Jede einzelne Seite sollte einzigartig sein. Wenn du nun aber ein komplett gleiches Angebot hast, das sich nur im Ort unterscheidet, ist es schwierig, das Rad für beide Seiten neu zu erfinden. Und das musst du auch gar nicht. Passagen dürfen gleich sein.
Die Frage ist nur, welche. Alles, was das Angebot selbst beschreibt, also was drin ist, was die Kundin bekommt, für wen es ist, was es kostet usw., darf auf beiden Seiten gleich stehen. Es ist ja auch dasselbe Angebot.
Eigen sein muss alles, was den Unterschied ausmacht: Seitentitel, Überschrift, die ersten Absätze und der organisatorische Teil. Und das gehört nach oben. Suchmaschinen entscheiden in den ersten Zeilen, ob sie zwei verschiedene Seiten vor sich haben oder zweimal dieselbe.
Und am besten verlinkst du auch beide Seiten miteinander. Auf der Vor-Ort-Seite ein kurzer Hinweis: „Du möchtest lieber online beraten werden? Dann schau hier.“ Und auf der Online-Seite umgekehrt: „Du bist in Hamburg und möchtest lieber persönlich vorbeikommen? Hier entlang.“ Google sieht so, dass die beiden Seiten zusammengehören, ohne dieselben zu sein.
Und für deine Website-Besucher:innen ist das Nutzerführung im Kleinen: Wer irgendwie auf der falschen Seite gelandet ist, kommt mit einem Klick auf die richtige. Und wer nach Hamburg gesucht hat, entdeckt hier, dass es die Beratung auch online gibt und findet das vielleicht sogar besser.
Wie eine einzelne Angebotsseite aufgebaut sein sollte, damit sie auch überzeugt, habe ich hier ausführlich beschrieben. Und wie du die Texte darauf für Suchmaschinen optimierst, in diesem Artikel zu SEO-Texten.
Und wann reicht doch eine Seite?
Wie du herausfindest, ob zwei Begriffe zwei verschiedene Suchintentionen bedienen, weißt du jetzt. Und die SEO-Faustregel dazu lautet: pro Suchintention eine Unterseite.
Aber: Ob DU deshalb zwei Seiten auf deiner Website brauchst, hängt nicht von dieser Faustregel ab, sondern davon, welche Ziele du verfolgst. Zwei Fragen helfen dir bei der Entscheidung.
1. Sind beide Angebote für deinen Unternehmenserfolg gleich wichtig? Oder liegt der Fokus auf einem, und das andere läuft nebenbei mit?
Bietest du dein Angebot hauptsächlich vor Ort an und hast nur ein paar Online-Buchungen pro Jahr (oder umgekehrt), dann reicht eine Seite. Diese richtest du klar auf das Angebot aus, das dir wichtiger ist. Ein kleiner Hinweis darauf reicht dann völlig aus: „Übrigens, das gibt es auch online/vor Ort.“
Sind beide Angebote gleich wichtig, spricht das für zwei Seiten. Aber auch dann lohnt sich erst einmal die zweite Frage zu stellen:
2. Hast du überhaupt Ambitionen, für beide Suchbegriffe gefunden zu werden?
In unserem Beispiel ist „Stilberatung online“ hart umkämpft. Du konkurrierst hier mit dem ganzen deutschsprachigen Raum und mit großen Kaufhausketten. Lokale Suchbegriffe sind oft deutlich leichter, weil die Konkurrenz kleiner ist.
Vielleicht macht es also gar keinen Sinn, Energie und Mühe auf „Stilberatung online“ zu verwenden, weil die Chancen auf eine gute Position gering sind. Dann reicht für online vielleicht ein eigener Abschnitt auf der Vor-Ort-Seite, selbst wenn beide Angebote für dich gleich wichtig sind. Sowas musst du natürlich von Keyword zu Keyword entscheiden.
Fazit: Eine Angebotsseite oder zwei?
Die Antwort auf die Frage, ob du bei zwei Suchbegriffen zwei Angebotsseiten brauchst, findest du in drei Schritten:
- Prüfe, ob hinter den beiden Suchbegriffen wirklich zwei Suchintentionen stecken.
- Wenn ja, gilt die Faustregel „pro Suchintention eine Seite“ – mit eigenem Titel, eigener Einleitung und spezifischem Content.
- Ob du diese zweite Seite tatsächlich baust, entscheidet am Ende deine Strategie: je nachdem, welches Angebot für dich im Fokus steht und ob du für beide Begriffe gefunden werden willst.
Wenn du gerade vor deiner eigenen Keyword-Liste sitzt und nicht weißt, welche davon eine eigene Seite verdienen: dann lass uns quatschen.
